1
Négocier un avenant Atlas : +25h sur le lot 2 ou réduire le lot 4
Urgent — cette semaine
Le lot 2 API a dérivé de +77% (142h vs 80h budgétées) à cause de specs mouvantes sans avenant. Deux options : négocier un avenant de +25h (soit ~12 500€ HT) en justifiant les changements de périmètre, ou réduire le lot 4 de 100h à 75h pour absorber le surcoût en interne.
Marge Atlas : 8% → 18%
Récupération : +12 500€
Risque : relation client
Raisonnement IA : Analyse des échanges email : le client a demandé 3 modifications majeures du lot 2 sans que le périmètre soit formellement ajusté. Ces modifications sont documentées (emails du 15/11, 03/12, 18/12). La base de négociation est solide. Historiquement, 72% des avenants présentés dans ce contexte sont acceptés.
2
Appeler Philippe Durand (Helios) — proposer un atelier DG
Urgent — avant vendredi
Helios stagne depuis 32 jours. Le DSI est convaincu mais le DG n'a jamais été rencontré (seuil de signature : 200k€). Proposition : offrir un atelier de cadrage technique d'1h30 avec le DG et le DSI pour démontrer l'expertise et créer la relation directe. Bloquer le mardi ou mercredi matin (créneaux historiquement favorables pour ce type de profil).
Pipe : +320k€ si signé
Trou d'août réduit de 65%
Intercontrat N. Leroy résorbé
Raisonnement IA : Croisement de 3 signaux : (1) stagnation critique à J+32, (2) impact capacitaire majeur sur Q3, (3) le DSI a répondu positivement à 2 des 3 derniers emails en moins de 24h — la relation est bonne, le blocage est organisationnel, pas relationnel. Un atelier gratuit est un investissement de 3h pour une espérance de gain de 128k€ pondérés.
3
Staffer E. Rousseau sur Atlas lot 3 immédiatement
Cette semaine
Emma Rousseau est en intercontrat depuis 2 semaines (coût : 3 800€/mois). Atlas lot 3 a besoin de renfort frontend. Supervision par M. Robert (déjà sur Atlas).
Intercontrat : 3 → 2
Atlas lot 3 accéléré
IA : Profil junior mais compétences React/TypeScript validées. M. Robert peut superviser (charge à 88%). Gain net : 3 800€/mois + renfort Atlas sans surcoût client.
4
Former N. Leroy en LLM/RAG (3 semaines)
Sous 2 semaines
Aucune opportunité data pure dans le pipe. Les demandes IA/LLM augmentent (+40% en 6 mois). Investir 3 semaines d'intercontrat en formation pour transformer le profil.
Nouvelles compétences IA
Match Helios si signé
IA : Le coût de formation est déjà "payé" par l'intercontrat. ROI si 1 projet IA décroché dans les 3 mois : +85k€ marge estimée.
5
Intégrer le coût chef de projet dans les futurs devis
Processus
Atlas révèle 163h de pilotage projet non budgétées. Ce pattern se retrouve sur 6 des 8 projets actifs. Perte cumulée estimée : 78k€/an.
Marge moyenne +4pts
78k€/an récupérés
IA : Analyse des 12 derniers projets : le coût de pilotage représente en moyenne 12% du budget mais n'est jamais chiffré. Recommandation : ajouter une ligne "Coordination projet" à 10-15% dans le template devis.
✓
Relancer Carat — signature imminente
Appliquée le 28 fév — Carat signé (95k€)