Marc Chevalier, directeur général de Vertigo, démarre sa semaine par un rituel désormais ancré : ouvrir le pipe commercial pour savoir où concentrer ses efforts. Sa directrice commerciale lui a parlé vendredi de trois grosses opportunités qui pourraient basculer, mais il veut voir la situation d'ensemble avant d'arbitrer ses priorités.
L'écran affiche immédiatement les 14 opportunités en cours pour un potentiel total de 1,92M€. Un tableau synthétique présente chaque deal avec son client, sa valeur, sa probabilité de signature et son statut. Les codes couleur lui permettent de repérer instantanément les affaires chaudes (en vert), tièdes (en orange) ou froides (en rouge). Les filtres par étape du cycle commercial lui donnent une vue précise : 3 en négociation, 5 en proposition, 4 en qualification.
Ce qui change tout : Marc n'a plus besoin d'attendre le point hebdomadaire ou de harceler son équipe commerciale. En un coup d'œil, il sait que l'opportunité chez Bouygues Construction à 340K€ mérite qu'il s'y implique personnellement, tandis que les petites affaires peuvent suivre leur cours normal. Il peut aussi anticiper les tensions de trésorerie : si les trois gros deals glissent au trimestre suivant, il faut réajuster les recrutements prévus.
En résumé : un cockpit commercial qui transforme l'incertitude du pipe en visibilité actionnable pour piloter l'entreprise.