Marc Chevalier, directeur général de Vertigo, démarre sa semaine avec la même question : « Où en est-on sur le commercial ? » Son directeur commercial lui a parlé de plusieurs gros deals en cours, mais Marc a besoin de voir concrètement ce qui va rentrer et quand. Il ouvre le pipe commercial.
L'écran affiche immédiatement les 14 opportunités en cours pour un total de 1,92M€. Chaque deal est positionné selon sa probabilité : certains sont presque acquis, d'autres nécessitent encore du travail. Les montants, les échéances, les responsables, tout est visible d'un coup d'œil. Les codes couleur permettent d'identifier rapidement les affaires à risque et celles qui avancent bien.
Ce que ça change pour Marc : avant, il devait attendre le rapport commercial hebdomadaire ou solliciter son équipe pour avoir cette vision. Maintenant, il peut anticiper les variations de trésorerie, préparer les ressources nécessaires sur les projets qui vont se concrétiser, et identifier les deals qui méritent son attention personnelle.
En résumé : le pipe commercial transforme l'incertitude en visibilité, permettant de piloter le développement plutôt que de le subir.