Helios
SolarTech Industries — Refonte plateforme IoT & monitoring
QualificationPropositionNégociationClosingGagné
320k€ HT
Pondéré : 128k€ (40%)
Contexte & besoin
SolarTech Industries exploite une plateforme IoT vieillissante (5 ans) pour le monitoring de parcs solaires. L'architecture monolithique ne supporte plus la montée en charge (passage de 200 à 1500 sites monitorés en 2 ans).
Besoin identifié : Refonte complète sur architecture microservices avec dashboard temps réel, alerting prédictif et API partenaires. Stack cible : React, Node.js, PostgreSQL, MQTT, InfluxDB.
Enjeu business : Le contrat avec EDF Renouvelables (40% du CA SolarTech) exige une SLA à 99,9% que la plateforme actuelle ne peut garantir. Deadline contractuelle : septembre 2025.
Historique des échanges
Recommandation IA — Aujourd'hui
Appeler P. Durand cette semaine
Proposer atelier cadrage gratuit pour débloquer la décision. Fenêtre optimale : mardi ou mercredi matin.
30 janvier 2025
Envoi proposition commerciale
Proposition à 320k€ HT, 3 lots, démarrage avril. Feedback positif du DSI mais attente validation DG.
22 janvier 2025
Atelier de qualification (2h)
Participants : P. Durand (DSI), M. Leclerc (Resp. technique), L. Fabre (Product). Architecture cible validée, budget confirmé.
15 janvier 2025
Premier RDV (visio 45min)
Contact entrant via recommandation LogiPro. Présentation Vertigo + discussion besoin. Bonne alchimie.
10 janvier 2025
Lead entrant
Recommandation T. Bernard (LogiPro). Email d'introduction.
Scoring opportunité
8/10
Budget confirmé
9/10
Besoin identifié
5/10
Accès au décideur
8/10
Timing urgent
6/10
Concurrence
9/10
Fit compétences
IA : Point faible = accès au décideur (DG non rencontré). C'est le frein principal. Le DSI est convaincu mais n'a pas le pouvoir de signer seul au-delà de 200k€.
Staffing pré-identifié
TD
Thomas Dupont
Lead backend · Node.js, MQTT
LD
Laura Dubois Match 92%
Lead front · React, TypeScript · Déjà client similaire
NL
Nicolas Leroy
Data Engineer · Python, InfluxDB
SM
Sophie Martin
Chef de projet · Secteur industriel
IA : Équipe complète disponible à partir de S16 (mi-avril). Si signé cette semaine, démarrage S15 avec L. Dubois + N. Leroy sur le cadrage, puis montée en charge S16. N. Leroy sort de l'intercontrat — gain de 6 400€/mois.
Impact si gagné