Marc Chevalier prépare son conseil d'administration du jeudi. Les administrateurs vont lui demander les prévisions pour le trimestre, et il sait que "ça devrait le faire" ne passera pas. Il ouvre le prévisionnel Prisme pour construire ses scenarios.

L'écran affiche trois courbes de projection : scenario pessimiste (85% des opps probables), réaliste (75%), et optimiste (60%). Le CA projeté pour Q2 oscille entre 1,2M€ et 1,6M€ selon les hypothèses. En dessous, le détail par mois montre les contrats acquis (partie solide) et les opportunités selon leur probabilité de signature. Mai s'annonce critique : seulement 180K€ d'acquis sur un objectif de 420K€.

Ce que ça révèle : Marc peut maintenant parler chiffres au CA. Il présente le scenario réaliste à 1,35M€, mais alerte sur le risque de mai et les deux gros deals à sécuriser rapidement. Plus stratégique : il peut décider dès maintenant s'il recrute en avril ou s'il attend la signature du contrat Crédit Rural. Fini les décisions au feeling.

En résumé : le prévisionnel transforme l'incertitude commerciale en scenarios chiffrés pour des décisions stratégiques éclairées.